团购业务的市场分析

2015-07-11 11:33 来源:http://www.hanchao666.com

随着国内经济的发展,收入水平的提高,人民越来越更加关注自己生活质量以及更加关注自己和家人的健康,从原来对一日三餐的简单应付变到慢慢讲究起餐饮的质量。关于食用油对人体身体健康的影响研究也由于人民对生活的关注而越来越多了起来,越来越多的企业开始生产优质可靠的食用油产品。1993年,香港XX油脂有限公司了解到了国内这种消费趋势,开始对大陆食用油市场进行详尽的市场调查和分析,并将产品推广进入了中国内陆,在中国的一些主要城市开始销售其“A”牌、“B”牌食用油。

  当时的市场状况是:虽然食用油销售形势一片大好,但市场竞争已趋激烈,香港XX油脂有限公司“A”、“B”品牌在北京的主要竞争品牌有“火鸟”、“绿宝”、“顶好”等本地品牌,也有“金龙鱼”、“福临门”等全国性品牌。这些品牌虽定位有所不同,价格也有高有低,但基本销售渠道还是相同的,针对的消费者也都是日益富起来的城乡居民。以下图表表示当时市场上的品牌、渠道和消费者概况:

从这里,可非常清楚地看出,香港XX油脂有限公司的产品和品牌基本上没有什么优势,价格也不是其优势所在。如果将机关团体当作自己的消费者,并将团购渠道当作产品的销售渠道,则有可能从同质化竞争中拔出来,取得自己的竞争优势。

  我们在收集了市场的基本情况后,可进行以下市场分析:

  1、市场分析最主要的分析点其实就是对消费者的分析。团购业务开始之前,我们往往要对消费者进行详尽的分析。在这里,居民是消费者,他们一半时间在家,一半时间在单位,这些单位构成的机关团体其实也可看成是我们特殊的消费者或者是消费者的集合体。

  2、按当地实际情况进行更进一步的分析。当竞争对手都在将普通居民当作目标消费者时,其实他们是没有针对中国特色市场进行更进一步的分析。在中国,“单位”其实就是我们最可依存的社会实体。这是中国国情的具体体现。

  3、消费者决定一切,当我们将机关团体定为了我们的特定消费者或消费者的集合体后,这就需要我们的营销组合作一些调整。在这里,我们完全可将集团购买作为我们的一个新的渠道去操作,从而达成下一步的策略调整;假如现在该产品正在开展一些促销活动,也要考虑对该促销政策进行调整或改变。

  4、我们的产品品牌是否有团购的优势?产品品牌是否有较高的知名度,有较高的美誉度,有良好的产品形象,包装是否吸引人,规格大小是否合适等等。假如产品现在的包装或规格不能适应团购的需要,就要考虑是否更改包装或推出新的产品、包装、规格等;

  5、现行产品价格是否适合做团购?现行的产品价格政策是否能适应团购业务的开展?如果产品价格或产品价格政策不适合团购业务的开展,如何改变?对团购产品的价格讨论一直是团购业务的关键问题,团购业务最惊心动魄的过程往往围绕着价格、回扣、折让等价格问题展开。

  经过以上结合实际情况的内外环境分析,我们能了解到经济环境、社会环境和竞争环境是否能适应团购业务的开展以及如何在竞争中取得竞争优势;

  通过充分分析产品的消费者,我们就可更清晰了解我们的现有消费者,发掘出我们以前尚未考虑到的消费者和我们尚未察觉或涉及的需求;

  通过了解了我们的市场环境和消费者,我们就可针对团购业务,实施合适的营销策略;在分析现时的品牌、价格和渠道状况、促销活动前提下,来实施团购业务的第二步骤:策略调整。

上一篇:团购的好处
下一篇:团购业务的策略调整

相关文章