团购业务的策略调整

2015-07-11 11:34 来源:http://www.hanchao666.com

◆1993年底公司产品正式上市,由于轻视了团体购买的力量,只出了1.8升和2.5升两款产品,销售增长缓慢。从1994年底调整了公司产品结构,出5Kg每桶的产品,适应市场需求。

  ◆公司成立专门的团购队伍

  ◆公司制定相应的团购政策。

  通过对第一步的市场分析,香港XX油脂有限公司最后得出:成立专门的销售队伍,改变现有的产品包装,推出相对应的大包装成了当务之急。

  可以看出,我们在对团购业务进行总体规划时,可考虑在以下这些方面是否需要调整:

  1、召开团购业务实施号召会议,将团购作为当月或当前工作重点,让全企业知道当前团购业务是公司业务的一个重点方向,并将其提高到一个战略的高度来重视。

  2、销量计划的调整,将团购销量指标定在一个合理的位置上。虽然团购业务的销量较难估计和预测,但因为团购政策的支持给了团购业务员一个更大的操作空间,所以,设置一定的销量目标,进行目标管理,让销量目标变成业务员团购执行的动力。

  3、投入人力资源,成立团购队伍或加大团购业务力量。“巧妇难为无米之炊”,选用优秀的业务员,在团购黄金季节执行团购业务,是团购业务取得成功的保证。

  4、进行仓储、运输物流及生产调整,支持团购业务。团购一般单批货物量大,不可预见性强。在事先要做好思想准备,加强原材料采购,随时准备加班加点进行生产和运输,提前设计非流程运作应急处理办法。

  5、调整产品线,推出团购产品或团购包装。预先设计团购产品或团购包装,加强新产品、新包装的上市管理;调整产品生产计划,加强调度。

  6、调整价格及促销政策,在维护平衡的价格体系情况下,对团购进行适当政策倾斜。

  7、调整渠道体系结构,将团购当作一重点渠道进行设置和管理。 

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